Как зарабатывать миллионы, не работая ради денег
Для бизнес-сообщества Уильям Хайнеке — человек-легенда. Один из богатейших людей Таиланда, владелец гостиничной и ресторанной империи знаменит не только своими грандиозными проектами, но и крайне неформальной манерой общения. В принадлежащей Хайнеке компании Minor International босса принято называть просто Биллом. Идеи здесь высказываются громко и бесстрашно, а не пропускаются через фильтр безликой корпоративности. «Ведь самые безумные из них и есть лучшие», — комментирует главный начальник.
Билл — из тех персонажей, чья биография — литературный сюжет. Собственно сюжетом, книгой The Entrepreneur, она и является. В своем фолианте Хайнеке рассказывает, как покорить Эверест в бизнесе, в свойственной ему ироничной манере делится правилами эффективного менеджмента, а между строк — захватывающими эпизодами из жизни. С первых страниц понимаешь, что успех в случае этого человека не результат выверенных до миллиметра шагов и взвешенных решений, хотя и тому и другому у него определенно стоит поучиться. Хайнеке — это и есть успех. За что бы он ни брался, каких бы подводные камни ни обнаружил на пути, на финишную прямую все равно прибежит первым. Вернее, не прибежит, а эффектно приземлится на собственном джете, управлять которым научился еще в молодости.
История Билла не пресловутая американская мечта, хотя родился он в США, в штате Вирджиния. Его родители — военный корреспондент Рой Хайнеке и редактор Army Times Кони Хайнеке, сопровождавшая Мэрилин Монро во время корейского турне актрисы в поддержку американских солдат, — бОльшую часть жизни провели в Азии. Детство Уильяма и его брата Скипа прошло в Токио, Гонконге, Куала-Лумпуре и, наконец, Бангкоке, ставшем для семьи домом. Именно в этом городе дерзкий тинейджер, ослушавшийся родителей, которые умоляли его поступить в колледж, зарегистрировал свои первые компании — клининговую Inter-Asian Enterprise и рекламную Inter-Asian Publicity. Оба названия звучали крайне амбициозно. По факту же это был бизнес с капиталом в тысячу долларов — не о чем говорить. Но острый ум, дьявольское обаяние и умение молниеносно распознавать коммерческий потенциал там, где другие пожимали плечами, сделали свое дело. В 21 год Билл стал миллионером и продал рекламное агентство Inter-Asian Publicity самому Дэвиду Огилви. А спустя 30 лет юный любитель авантюр превратился в главу циклопической империи Minor International. Его компании принадлежат люксовые отели, торговые центры, рестораны, пиццерии, косметические бренды и крупнейшая в мире фабрика по производству перчаток для гольфа. Совокупный доход Minor International на конец прошлого года составил более 4 миллиардов долларов. Кстати, слово minor в названии — напоминание о том, что свой первый бизнес Хайнеке создал, еще не будучи совершеннолетним. «Возраст тогда был единственной помехой, — рассказывает он. — Но я придумал, как справиться с этой напастью. Женился и стал выглядеть солиднее».
Оглядываясь на свой блистательный путь, Хайнеке говорит, что никогда не работал ради денег, свято верил в то, чем занимается, и следовал главным правилам. Мы попросили Билла изложить некоторые из них.
Маленькие шаги важнее больших
Открытие первого ресторана было для меня эпохальным событием. Сейчас у меня их больше двух тысяч. Но если бы в момент старта я ставил перед собой цель создать ресторанную сеть таких масштабов, думаю, ничего бы не получилось. Я просто не знал бы, с какой стороны подойти к задаче. То же самое с отелями. Мы начали с нескольких бунгало в Паттайе, а сейчас в портфолио Minor Group — 540 гостиниц. Готов поспорить, что и Генри Форд, создавая свой автомобиль, не думал, как бы посадить на колеса всю Америку. В учебниках по бизнесу часто пишут: Think big. Имеется в виду, что нужно мыслить глобально, целиться прямо в космос, минуя стратосферу. Я придерживаюсь иного подхода. Считаю, что гораздо лучше, когда у тебя есть маленькая, но крепкая идея. Ты сажаешь дерево — и со временем вырастает целый лес. Одно блестящее начинание обязательно приводит к другому.
Не умеешь отдыхать — не умеешь работать
Занятой человек обязан научиться качественно отдыхать, а во время отдыха ему нужна хорошая встряска. Для меня настоящим челленджем стало управление вертолетом. Это сложнее, чем пилотировать самолет. Помню, когда совершал свой первый самостоятельный рейс, чувствовал себя на седьмом небе от счастья. Это как подписать контракт мечты. Сегодня пилотирование — одно из моих хобби наряду с дайвингом и автомобильными гонками. Почему я считаю, что хобби — это важно? Потому что увлеченность по жизни (не имеет значения, чем именно) прямо пропорциональна увлеченности в работе. Выдающиеся бизнесмены — это люди, которые просто не смогли остановиться в своих увлечениях. Движущая сила их бизнеса вовсе не деньги. В основе всего — мощная энергия и жажда побед.
Только сто процентов работы дают сто процентов результата
Некоторые начинающие бизнесмены уверены, что главное — как следует выложиться в начале. Когда закладываешь основательный фундамент, пара рядов кирпичей в конце уже не играет особой роли. На самом деле это не так. Мне очень нравится цитата норвежского философа Арне Несса: «Невозможно быть успешным, делая что-то на 90 процентов. Во время восхождения на Эверест результат зависит от последних 10 процентов пути — самых сложных и самых значительных». В бизнесе этот принцип работает безотказно.
Безумство храбрых (и успешных)
Если первая реакция на ваш план звучит примерно так: «Ты что, с ума сошел?» — значит, у плана есть шанс. Когда я решил открыть пиццерию в Таиланде, приятели покрутили пальцем у виска: «Какая пицца, дружок?! Ты в стране победившего том-яма». Аргументом против были не только специфические вкусовые предпочтения тайцев, но и их особые отношения с молочными продуктами — в частности, с сыром. Но переубеждать загоревшегося лампочкой Хайнеке бесполезно. Интуиция подсказывала, что именно сейчас — а происходило это в восьмидесятые — идея сработает и произведет фурор. И я не ошибся. Появление первой пиццерии совпало с фантастическим интересом тайцев ко всему западному. Новое поколение молодых людей, облачавшихся в джинсы и слушавших американскую музыку, хотело ассоциировать себя с остальным миром, быть его частью. Перед рестораном, в котором подавали главный западный хит — горячую лепешку, покрытую томатным соусом и расплавленным сыром, выстраивались километровые очереди. То, что еще пару лет назад казалось моим друзьям безумием, стало новой реальностью, и в этой реальности я чувствовал себя первооткрывателем. Похожая история случилась в 1992 году, когда я построил отель в районе Тхонбури, на западном берегу реки Чаупхрая, на которой стоит Бангкок. Это был самый невостребованный, немодный и бесперспективный с точки зрения девелопинга район в городе. Еще одно сумасбродство на грани фантастики. А сегодня Тхонбури — лакшери-мекка. За место на этой «неправильной» стороне реки борются отельные цепочки со всего мира.
Кризис — это всегда новые возможности
В июле 1997 года я оказался в шаге от бездны. Масштабы кризиса в Азии были беспрецедентными: бат (денежная единица Таиланда. — HB) рухнул, компании одна за другой разорялись. Оставалось только наблюдать, как вчерашние финансовые монстры лишались всего. Но я не из тех, кто просто наблюдает. В разгар кризиса я начал строительство шестизвездочного отеля Regent Chiang Mai на севере Таиланда. Пригласил лучших архитекторов и дизайнеров и возвел дивной красоты дворец. Надо сказать, что в то время Чиангмай был раем для бэкпекеров. Номер в этом регионе стоил не больше 50 долларов. В Regent Chiang Mai нижняя планка цены была 2 тысячи долларов. Предприятие выглядело крайне неразумным, если не сказать грубее. Но уже в первые недели все номера раскупили.
Эта история стала для меня ярким примером того, что даже очень тяжелые времена щедры на новые возможности. Сейчас мир переживает пандемию, и очевидно, что индустрия туризма не вернется к прежнему существованию. Но лично я вижу в этом тоннеле, пока еще кажущемся темным, множество источников света. Отельные пространства станут еще обширнее. Велнес-туризм станет еще популярнее. Пандемия обнаружила новые ниши, которые нужно занимать. И что-то мне подсказывает, что мы сделаем это в числе первых.
